Qu’est-ce que le Co-Branding ?

De nos jours, il existe de nombreuses formes de stratégies marketing, parmi lesquelles on compte le co-branding. De plus en plus de marques adoptent cette stratégie marketing pour augmenter leur notoriété et séduire de nouveaux clients. Qu’est-ce que le Co-Branding ? Comment faire du co-branding ? Quels sont les types de co-branding ? Dans cet article, découvrez tout ce qu’il faut savoir sur cette stratégie marketing.

Définition du co-branding

On parle de co-branding lorsque deux ou plusieurs marques connues s’engagent dans une coopération pour créer un nouveau produit commun. Le co-branding désigne donc une stratégie marketing qui consiste en la création d’un produit à partir de la fusion de deux produits issus de marques différentes.

Contrairement au co-marketing, qui est un simple partenariat sans création de nouveau produit, le co-branding est la pratique qui consiste pour deux marques distinctes et généralement indépendantes à créer un produit résultat de la fusion des deux marques.

Dans le domaine des produits alimentaires par exemple, une marque de yaourt et une marque de chocolat peuvent s’associer ou s’allier pour créer une nouvelle marque de yaourt au chocolat. L’objectif, ici étant de générer des ventes supplémentaires bénéficiant à chacune des deux marques, d’accentuer leur notoriété auprès des consommateurs, de construire, développer et d’améliorer leur image de marque, partager les coûts de création d’un nouveau produit, mais également de donner une image de marque moderne et actuelle. Les entreprises mettent ainsi leurs valeurs respectives en avant, chacune bénéficiant de l’image de l’autre.

Afin de mener à bien cette stratégie marketing, il est nécessaire pour les deux entreprises de réaliser un travail d’étude préalable. Autrement dit, les deux entreprises qui doivent collaborer effectuent une stratégie de marketing mix et d’étude de marché afin de déterminer leurs publics cibles et donc, les leviers marketing à mettre en place.

Notons ici qu’il est nécessaire pour une stratégie de co-branding d’avoir chez chaque entreprise des valeurs similaires (une même culture et une clientèle semblable). Le co-branding implique donc une certaine congruence entre les marques en question.

Comment faire du co-branding ?

Comme nous l’avons signifié plus haut, pour faire du co-branding, les entreprises doivent présenter certaines similitudes. Des ressemblances dans les valeurs, la culture, mais aussi la clientèle. Bref, la fusion des deux marques doit être cohérente. Ensuite, l’alliance de deux marques en un seul produit doit apporter une véritable valeur ajoutée aux consommateurs pour être efficace et attractive. C’est là où le co-branding prend tout son sens !

Et pour réussir une stratégie de co-branding, il est impératif de définir les modalités de la collaboration avec l’autre marque (réfléchir au partage des tâches et à la répartition des coûts : les coûts de conception, de fabrication, de commercialisation ou encore de promotion.) ; formalisez les modalités de la collaboration avec un contrat avant de lancer votre produit ; bien définir votre storytelling et avoir un plan de communication coordonné, avec chaque marque qui informe sa communauté en même temps.

Les types de co-branding

Il existe différents types de co-branding. On distingue : le co-branding fonctionnel. Il permet à une marque moins connue de bénéficier de la notoriété de la marque déjà bien implantée sur un marché. Bien que ce co-branding semble être une relation unilatérale, elle permet néanmoins à l’entreprise déjà bien implantée d’accéder à des canaux de distribution supplémentaires et ainsi bénéficier d’un nouveau territoire de marque. Quant à la marque moins connue, cette stratégie d’entreprise lui permet de se développer et de se bâtir une marque solide ou de développer son image de marque.

Le co-branding symbolique. Il consiste en une collaboration entre deux marques réciproquement célèbres, déjà bien implantées sur le marché. L’idée derrière ce co-branding est d’affirmer son positionnement en montrant sa diversité et sa capacité à se renouveler.

Deux exemples de co-branding

Karl Lagerfeld et Coca-Cola. En 2010, le célèbre créateur de mode Karl Lagerfeld de regretté mémoire, a décidé d’habiller les bouteilles de Coca-Cola Light avec son style particulier et ses couleurs originales. Bien que les deux marques n’appartiennent pas au même secteur d’activité, leur co-branding a été un véritable succès. Ces bouteilles ont été proposées le temps d’un été, en édition limitée.

Nike et Michael Jordan créent Air Jordan. Dans le sport, au fil de son histoire, Nike a lié son image à celle de nombreux sportifs, les soutenant et grandissant avec eux. La plus célèbre de ces collaborations a débuté au milieu des années 80. La légende de la NBA, Michael Jordan, et l’équipementier se sont unis dans une très lucrative association qui perdure jusqu’aujourd’hui. Si la star a pris sa retraite il y a plusieurs années, la marque Air Jordan est toujours une référence.

En somme, le co-branding est une stratégie marketing qui consiste en la création d’un produit à partir de la fusion de deux produits issus de marques différentes. Cette stratégie marketing présente de nombreux avantages, mais aussi quelques risques notamment une coopération compliquée et naissance de conflits d’intérêts. Il est donc nécessaire, avant de se lancer dans un co-branding de formaliser les modalités de la collaboration avec un contrat bien établi.

Danielle N.