De nos jours, il est difficile de trouver de véritables partenaires d’affaires avec lesquels l’on envisage de bâtir des projets d’envergure. Or l’on sait tout le bénéfice qu’il y a à se mettre ensemble pour construire une vision. C’est la raison pour laquelle il est important de mûrir la réflexion avant de porter son choix sur un partenaire d’affaires. Avant toute chose, il est important de mettre de côté les émotions et prendre en compte plusieurs critères. En procédant ainsi, il y a de fortes chances que la relation d’affaires s’étale sur plusieurs années et soit profitable pour les deux parties. Comment trouver, ou choisir son partenaire d’affaires ? Nous vous donnons à travers ce billet, quelques éléments à prendre en considération.
- Se poser la question de savoir pourquoi vous avez besoin d’un partenaire ?
Le premier et l’un des points les plus essentiels lorsqu’on recherche un partenaire pour une affaire c’est de se poser la question de savoir pourquoi j’ai besoin d’un partenaire ? Que pourrait et devrait-il m’apporter ?… Telles sont les questions qu’il est important de se poser en amont et auxquelles il faut y répondre clairement. L’on pourrait identifier les qualités que l’on souhaiterait retrouver chez un partenaire, il ne serait donc pas superflu de les noter par écrit sur une feuille, tout en étant objectif et réaliste.
- Vérifier l’adhésion aux mêmes objectifs.
Il est important de sonder la concordance vers les mêmes buts et aspirations. Dans cette perspective, se poser la question de savoir si le partenaire d’affaire auquel l’on veut s’associer partage le même objectif? Il est donc nécessaire de s’assurer que les ambitions respectives sont orientées vers le même horizon et que le travail effectué ensemble converge pour atteindre la même finalité.
- Trouver un partenaire qui a des compétences et une personnalité convergentes
En d’autre terme, le partenaire sur lequel l’on jette son dévolu devrait être capable de prendre la relève là où l’on a moins de capacités, le but étant d’entretenir une complémentarité.
- Analyser le passé et les compétences du futur partenaire d’affaires.
C’est une étape très importante qui permet de ne pas se tromper quant au choix à entreprendre. Il s’agit de s’informer en profondeur sur le partenaire afin de savoir réellement avec qui l’on s’engage. Ses compétences techniques, son expérience, ses diplômes ou certifications, son écoute sont des éléments à analyser de près pour se faire une véritable idée sur son partenaire.
- Choisir un partenaire qui se situe à la même enseigne en termes d’investissement
Le partenaire d’affaires devrait être prêt à investir de manière proportionnelle et égale (argent, matériel…) dans l’entreprise.
- Signer un contrat.
La prise de précautions légales est un gage de protection mutuelle entre deux ou plusieurs partenaires. L’un des partenaires peut en effet être tenté de conclure des ententes informelles avec un tiers tout en engageant l’entreprise, toutefois les clauses du contrat peuvent freiner les ardeurs. Et en cas de litige, c’est la matérialité des éléments du contrat signé dès le départ qui fait foi.
Telles sont quelques astuces présentées pour opérer le choix d’un partenaire d’affaires. Elles paraissent simples mais sont d’une importance capitale, dans la mesure où choisir le mauvais partenaire peut être très lourd de conséquences. Alors que l’opération qui consiste à porter son choix sur la bonne personne en respectant ces critères fait toute la différence !
Danielle N.
