« Qui produit veut absolument vendre ». A-t-on coutume de dire. Ainsi, développer son portefeuille client et maximiser ses ventes figurent parmi les objectifs principaux d’une entreprise qui se veut performante. Quelle démarche adopter pour y arriver ? Nous proposons ici, quelques techniques de vente qui permettent de développer le chiffre d’affaires.
- Identifier vos clients
Il est important, voire primordial de définir ses cibles quand on veut augmenter son chiffre d’affaires. Qui sont-ils ? Quels sont leurs besoins ? Voilà quelques questions que l’entrepreneur a l’obligation de se poser au préalable. Identifier, donc le produit ou service est une nécessité.
- Savoir repérer sa force
Généralement, les clients n’achètent pas des produits, ils achètent les résultats que ces produits génèrent. De fait, connaître les raisons pour lesquelles les clients achètent des produits d’une entreprise particulière et non ceux des concurrents, c’est connaître sa force. Il est donc utile de se focaliser sur les avantages et ce qui font la singularité et l’originalité du produit qui finalement le rend meilleur que les autres.
- Savoir identifier les attentes des clients
Le succès et la réussite dans un business ne viennent pas de la création d’un produit que l’on impose sur le marché, mais plutôt de la parfaite maîtrise des besoins des clients. Lorsque la cible ainsi que ses attentes, ses problèmes sont étudiés de manière cohérente, alors la moitié de de la vente est acquise.
- Elaborer une étude de marché sur les concurrents afin de déterminer le meilleur prix
Choisir le bon prix pour un produit est important. Cependant, si le produit proposé est à prix élevé, il est important de faire la différence en offrant une qualité supérieure aux clients. Le prix doit être déterminé par la “valeur perçue” du produit. L’espionnage de ses concurrents constitue un atout majeur dans ce cas.
- Mobiliser les réseaux sociaux afin de mieux se faire connaître et vendre
De nos jours les réseaux sociaux constituent l’un des moyens, sinon le meilleur de se vendre et de vendre ses produits dans le monde. L’on peut donc se servir des médias sociaux tels que Facebook, Twitter, LinkedIn ou procéder à la création de blog/site qui mettra en vitrine le produit proposé. Il est aussi important de mener des campagnes de publicité sur Facebook, qui se présente actuellement comme le réseau social le moins cher et le plus rentable d’après la plupart des spécialistes de marketing numérique. En établissant des relations avec les clients par le biais de ces canaux, l’accès à la cible est plus important.
Mettre en pratique ces conseils simples permet de hisser l’entreprise au sommet et constitue un gage d’une meilleure performance en augmentant d’une manière significative les ventes.
Danielle N.
